马云:年薪10万与年薪100万的人差距在哪里?

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在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

而这个人,他从跟着马云穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户,到当上第一任阿里巴巴军校校长,再到千万股权实现财务自由。

他说,在阿里巴巴的十年,培养了他的销售思维,正是这种思考,成就了他的人生。

“卖货”起家的阿里巴巴,2014年在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

它的成功听起来近乎神话,这背后却离不开阿里内部那一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物:干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注比拼业绩……

可以这么说,没有阿里中供铁军也就不会有今天的阿里,更不会有10000多个千万富翁的神话存在。

1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚。

年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。

当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。

在李立恒的坚持不懈下,第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。

但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。

前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。后期公司又调他回大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

2008年,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。“那是我个人职业生涯的一个转折点。”李立恒说,在这之后他最大的工作变成了:从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成阿里自己的销售方法论。

作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

调查显示500强企业老总,有超50%的人是销售出身。人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?

因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

事实上,每个人都是Sales。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

李立恒说“在阿里巴巴的十年,不仅让我实现了财富自由,更重要的是,销售的思维帮我追到了自己喜欢的女孩。”

当时为了追一个女孩,他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。

从想方设法弄清楚女孩的需求,无微不至的关心,到“抛产品”介绍自己,把自己从小到大的经历都和她分享让两人更加熟络。

之后再解决如何在两人都非常繁忙的工作节奏中,有条不紊的关心和渗透到女生的生活中。最后就到了销售思维的最后一步“提成交”,主动地提出想和女孩交往的想法。

而当李立恒鼓足勇气说出了“我想和你交往”这句话时,女生直接回了一句:“我们不是已经在谈恋爱了吗?”后来,这个女孩,变成了李太太。

“是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。”

这一次,小编把首任阿里军校校长李立恒请到了荔枝微课,由李立恒校长亲自授课,为你讲述马云创业的终极秘密,更能接触到国内最强销售团队阿里铁军的内训资料!

这堂课教授的销售方法论,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以普通人可以运用的销售思维。

无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。

即便是与销售无关的行业,通过这门课的学习,你也会发现,你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

人人都可以学会的销售技巧,人人都可以拥有的销售思维,给自己一次脱胎换骨的机会!

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